Ideas para captar leads y atraer nuevos clientes

Si eres propietario de una pequeña empresa, necesitas un flujo constante de nuevos clientes. Desarrollar leads de alta calidad puede marcar la diferencia entre un buen funcionamiento o que tu negocio se tambalee debido a la ausencia de una base sólida de clientes. Para lograrlo, necesitas poner en práctica ideas para captar leads bien estructuradas.

Las campañas exitosas de generación de leads utilizan diferentes tácticas que trabajan en conjunto para alcanzar a clientes potenciales y guiarlos hacia tu embudo de ventas. 

Descubre algunas ideas para captar leads así como varias estrategias que puedes usar para generar leads para tu negocio.

¿En qué consisten las ideas para captar leads?

Las ideas para generar leads hacen referencia al proceso de encontrar y cultivar clientes potenciales. Implica identificar posibles leads, obtener información de contacto, priorizar leads y transferir estos leads a los equipos de ventas.

El propósito de la generación de leads es atraer nuevos clientes a través de diversas técnicas, como lead magnets, estrategias de optimización para motores de búsqueda (SEO) y programas de referidos.

Ejemplos de ideas para captar leads

• Recompensa las referencias
• Usa lead magnets
• Produce contenido de vídeo con CTA
• Optimiza tu contenido para motores de búsqueda
• Crea un blog o una newsletter
• Crea un podcast
• Colabora y haz promoción cruzada
• Haz networking

Aquí tienes algunas ideas para captar leads que puedes considerar para tu negocio:

Recompensa las referencias

Los programas de referidos animan a tus clientes existentes a recomendar tu producto o servicio a sus contactos. Cuando un cliente se une a tu programa de referidos, recibe un enlace único que puede compartir con sus amigos y familiares, o publicarlo en redes sociales junto con su recomendación. 

Cuando nuevos clientes compran un producto o contratan un servicio a través del enlace, la persona que hizo la referencia recibe una recompensa. Estas pueden incluir productos o servicios gratuitos, descuentos o acceso exclusivo a nuevo contenido o eventos.

También puedes animar a tus clientes a participar en el marketing de boca en boca en redes sociales recompensando el contenido generado por usuarios donde aparezca tu marca.

Usa lead magnets

Un lead magnet es una herramienta poderosa para generar leads que las empresas usan para conseguir los datos de contacto de los clientes potenciales a cambio de un recurso, herramienta o activo gratuito. 

Presenta tus lead magnets en las principales páginas de destino de tu sitio web y facilita que los clientes den su información. Pide únicamente la información necesaria, como la dirección de correo electrónico. Los formularios extensos podrían disuadir a los visitantes del sitio web de interactuar con los lead magnet.

Asegúrate de que el lead magnet ofrece algo útil para tus clientes objetivo. Por ejemplo, podrías realizar una investigación de mercado relevante para tu industria y ofrecer de manera exclusiva los informes a cambio de la información de contacto. Podrías pedir a los visitantes que completen una encuesta para conocer qué productos son los más adecuados para ellos. Otro contenido valioso podría incluir acceso a un ebook exclusivo, o una herramienta gratuita como una aplicación, un cuestionario, una plantilla o una infografía.

Produce contenido de vídeo con CTA

Otra idea para captar leads es producir vídeos entretenidos e informativos para obtener tráfico orgánico en plataformas como YouTube. Los espectadores pueden convertirse en leads calificados si hacen clic en los botones de llamada a la acción (CTA) integrados en los videos, en las descripciones de los vídeos y en las páginas del canal.

Los CTA pueden dirigir a los espectadores a suscribirse a una newsletter, a crear una cuenta o a realizar otras acciones, por lo que todas estas acciones te dan acceso a su información de contacto. Los CTA también pueden llevar a los espectadores a páginas de productos y servicios, páginas de redes sociales u otras páginas de destino relevantes.

Crear tu propio canal de YouTube puede tomar tiempo, pero también puede tener beneficios significativos. Comienza con una lista de ideas para vídeos, después ve creando contenido y publicando vídeos de manera asidua. Escribe descripciones de vídeo amenas y precisas, y recuerda incluir CTA claros para dirigir tráfico a tu sitio web.

Optimiza tu contenido para motores de búsqueda

La optimización para motores de búsqueda (SEO) incluye las medidas que se toman a cabo para mejorar la visibilidad de un sitio en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERPs). 

El SEO abarca técnicas como la optimización de palabras clave, la creación de contenido de calidad, diferentes estrategias de construcción de enlaces, así como otros aspectos técnicos relacionados con la arquitectura y la velocidad del sitio. 

Puedes usar el SEO como idea para captar leads y para mejorar el ranking de una amplia gama de contenido, incluyendo las páginas de destino del sitio web, las páginas de productos, las publicaciones de marketing en redes sociales y las campañas de marketing de contenido como blogs.

Usa las estrategias SEO para mejorar el contenido de tu sitio web y que atraiga más visitantes orgánicos, es decir, los que ingresan consultas en motores de búsqueda como Google o Bing. De esta manera, tus estrategias de SEO y generación de leads pueden trabajar en conjunto. Cuantos más usuarios encuentren tu página, encontrarás un mayor número de leads potenciales.

Crea un blog o una newsletter

Otra idea para captar leads puede ser crear publicaciones de blog relevantes con el fin de involucrar posibles clientes que están interesados de manera natural en obtener información sobre tu negocio. Junto con una estrategia SEO bien planificada, un blog de calidad puede generar buenos leads que están buscando información útil en línea.

Crea tu blog eligiendo, para empezar, un enfoque para el contenido, como por ejemplo instructivo, informativo o personal. Asegúrate de presentar CTA claros para dirigir tráfico de vuelta a tu sitio web o tienda de ecommerce. 

También puedes incluir lead magnets en tus publicaciones. Recuerda publicar regularmente y centrarte en publicar contenido relacionado con las necesidades de tu mercado objetivo.

También puedes adquirir direcciones de correo electrónico en tu sitio web incluyendo un formulario de suscripción para una newsletter. 

Las newsletters son una forma de email marketing que pueden convertirse en una gran idea para captar leads, ya que ofrecen contenido de correo electrónico relevante y útil para tu audiencia objetivo. Usa herramientas de email marketing como Shopify Email para diseñar campañas, automatizar secuencias de correo electrónico y mantenerte actualizado con las analíticas de tu newsletter.

Crea un podcast

Plantéate hacer un podcast relacionado con tu empresa, industria, productos o servicios como idea para generar leads. Este tipo de formato te permite explorar tendencias de la industria, entrevistar a líderes del sector o describir soluciones para los puntos de dolor de tus clientes. 

Aunque construir una audiencia para tu podcast puede tomar tiempo, el contenido de audio es relativamente barato en comparación con otras formas más tradicionales de marketing, como los anuncios de pago o el correo directo.

Colabora y haz promoción cruzada

Otra idea de captar leads de calidad consiste en colaborar con marcas en tu industria a través de campañas de promoción cruzada. Escribe una publicación de blog como invitado en otro sitio web que enlace de vuelta a tu sitio o incluya un lead magnet para tu empresa. 

Asóciate con marcas que ofrezcan productos o servicios complementarios y lleva a cabo una campaña conjunta. Generar confianza gracias a personas y empresas de tu industria es una excelente manera de mejorar tu reputación y generar leads procedentes de las bases de clientes de tus colaboradores.

Haz networking

Otra idea para generar leads consiste en organizar eventos e invitar a emprendedores y creadores de contenido de tu industria. Podrías organizar una mesa redonda con líderes del sector, realizar una demostración de uno de tus producto o patrocinar un evento de networking.

También puedes captar leads asistiendo a eventos de la industria, como conferencias y ferias comerciales. Tener un stand, dar una charla o simplemente interactuar con clientes potenciales es una excelente manera de generar leads. 

En este tipo de eventos puedes crear una conexión personal, evaluar su interés, responder a preguntas y obtener sus comentarios e información de contacto en el mismo momento.