El marketing digital domina el panorama publicitario: según un informe (en inglés) representó más del 70 % de las inversiones publicitarias globales en 2024. Las plataformas de redes sociales y los motores de búsqueda se han convertido en los nuevos carteles publicitarios y tarjetas de presentación de la sociedad.
De hecho, la inversión en publicidad digital ha alcanzado 5.584,2 millones de euros en 2024, con un crecimiento del 12,2 % con respecto al 2023, lo que marca la tendencia al alza de estos medios. Estás ante el mejor momento para aprovechar el poder de la publicidad digital.
Los diversos formatos publicitarios pueden parecer abrumadores si eres nuevo en la publicidad digital. Sin embargo, utilizar las redes publicitarias adecuadas es clave para hacer crecer tu audiencia, atraer visitantes a tu tienda de comercio electrónico y aumentar las ventas. Aquí están las mejores plataformas publicitarias para tu negocio online.
¿Qué son las plataformas publicitarias?
Las plataformas publicitarias son redes digitales donde puedes mostrar anuncios pagados para promocionar productos y alcanzar tu público objetivo.
Incluyen plataformas de redes sociales (como Facebook e Instagram), motores de búsqueda (como Google y Bing), publicidad digital en display (como Google Display Network) y plataformas de intercambio de videos (como YouTube).
Puedes utilizar estas plataformas para crear, gestionar, analizar y optimizar campañas, lo que lleva a una mayor visibilidad de la marca y un aumento en las ventas.
Cómo elegir la plataforma publicitaria adecuada para tu negocio
- Determina tu presupuesto
- Identifica a tu público objetivo
- Define tus formatos publicitarios
- Mide tus objetivos
- Aprende sobre cada plataforma
Aquí hay algunos aspectos a considerar antes de comprometerte con una plataforma publicitaria digital específica:
1. Determina tu presupuesto
El gasto publicitario será el dinero que asignes a la publicidad digital. Con las plataformas de redes sociales y motores de búsqueda, puedes comenzar con cualquier presupuesto y aumentar a medida que mejoren los resultados.
Es recomendable invertir entre el 5 y el 10 % de tus ingresos totales en marketing. Los presupuestos publicitarios pueden ser más altos para industrias como el comercio minorista, especialmente al promocionar un nuevo producto.
2. Identifica a tu público objetivo
Identificar a tu público objetivo es clave para elegir las estrategias y plataformas publicitarias adecuadas. Comienza definiendo las características clave de tu cliente ideal, incluyendo intereses, edad, ubicación y valores que se alineen con tu negocio. Si no estás seguro, investiga productos similares y foros de la industria. Una vez que refines tu perfil de cliente, revísalo para cada campaña y asegúrate de que tus esfuerzos conecten con tu audiencia.
3. Define tus formatos publicitarios
Los formatos publicitarios incluyen anuncios en video, anuncios de imagen y anuncios de texto. Elige el formato que mejor se alinee con tu producto o servicio.
Para muebles de diseño o decoración del hogar, los anuncios de imagen y video pueden mostrar eficazmente los detalles del producto. Para servicios como marketing o asesoría financiera, los anuncios de texto pueden comunicar mejor tu valor a los clientes potenciales.
4. Mide tus objetivos
¿Cuál es el sentido de la publicidad de pago si no puedes medir los resultados? Antes de lanzar una campaña, establece KPI y objetivos publicitarios claros que puedas utilizar para determinar si tus anuncios pagados valen la inversión.
Ya sea porque desees usar anuncios para aumentar la visibilidad de tu marca o vender una nueva línea de productos, cada plataforma proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tu campaña publicitaria. Presta atención a estas métricas clave y ajusta tus campañas a medida que comiences a ver resultados en cada área.
- Retorno de inversión: Ingresos generados por tu anuncio, calculados dividiendo el total de ingresos por el total del gasto publicitario.
- Número de ventas: El total de compras generadas a partir de una campaña.
- Coste de adquisición: El coste de adquirir un cliente que realiza una compra, calculado dividiendo tu gasto publicitario total por el número de compras.
- Impresiones: El número total de veces que se muestra tu anuncio.
- Alcance: El número de personas que ven tu anuncio.
- Clics: El número de interacciones con tu anuncio.
- Frecuencia: La frecuencia con la que se ve tu anuncio por la misma persona.
5. Aprende sobre cada plataforma
Al igual que con cualquier nueva habilidad, invierte tiempo en aprender a utilizar las plataformas más viables para tu negocio. Esto puede requerir algo de prueba y error.
Comienza con algunas plataformas que te sirvan para tus objetivos clave y optimiza las campañas basándote en los análisis. Si tienes una boutique de joyería que lanza una nueva línea, podrías enfocarte en las plataformas publicitarias que generen el mayor número de ventas y el menor coste por compra.
Mejores plataformas publicitarias
El panorama digital evoluciona, pero algunos canales publicitarios han demostrado su valor duradero. Sin un orden particular, aquí están las mejores plataformas publicitarias pagadas en el mercado.
Google, una de las mejores plataformas publicitarias, destaca por su experiencia en el ámbito de la publicidad digital. Con una base de usuarios masiva, capacidades de segmentación sofisticadas e integración con sitios asociados, Google Ads es la plataforma publicitaria de motores de búsqueda más popular.
Si deseas desplegar anuncios en una amplia gama de sitios web, la Google Display Network (GDN) es una herramienta robusta para colocar anuncios nativos y de banner en los sitios que frecuenta tu público objetivo.
Para evaluar los resultados de tus campañas publicitarias, Google Analytics proporciona detalles en profundidad, incluyendo el rendimiento de los anuncios en tiempo real, el comportamiento del consumidor y las tasas de engagement.
- Anuncios de búsqueda.
- Anuncios de imagen.
- Anuncios en video.
- Anuncios de compras.
Meta
Dentro de las mejores plataformas publicitarias, Meta es un pionero en la publicidad en redes sociales, enfocándose en fotos y videos. Como empresa matriz de Facebook e Instagram, ofrece una amplia gama de opciones publicitarias.
La Meta Business Suite proporciona acceso a análisis y algoritmos de segmentación, permitiendo una funcionalidad cruzada sin problemas entre ambas aplicaciones.
Los anuncios de Facebook son útiles tanto para negocios B2B como B2C gracias a la extensa base de usuarios de la plataforma (más de tres mil millones de usuarios activos mensuales) y sus potentes características de segmentación. Los anuncios de Instagram tienden a ser más orientados al estilo de vida y pueden dirigirse a un público ligeramente más joven.
Tipos de anuncios en Instagram:
- Anuncios de imagen.
- Anuncios en video.
- Anuncios en carrusel.
- Anuncios en historias.
- Anuncios de colección.
- Anuncios en la página de exploración.
- Anuncios en Reels.
Tipos de anuncios en Facebook:
- Anuncios de imagen.
- Anuncios en video.
- Anuncios en carrusel.
- Anuncios en historias.
- Anuncios de colección.
- Anuncios de presentación.
- Anuncios en Messenger.
- Anuncios jugables.
Los anuncios de LinkedIn son una excelente herramienta para negocios que buscan un público profesional, especialmente para comunicaciones B2B y servicios relacionados con la búsqueda de empleo.
Ofrece segmentación de anuncios basada en palabras clave de la industria, títulos de trabajo, habilidades y tamaños de empresa. Su panel de control de campañas permite ajustar fácilmente tus campañas según el nivel de ingresos del público objetivo, industrias específicas y mucho más.
Tipos de anuncios en LinkedIn:
- Anuncios de texto.
- Anuncios de imagen.
- Anuncios de documentos.
- Anuncios dinámicos.
- Anuncios en video.
- Anuncios en carrusel.
- Anuncios de eventos.
- Anuncios de líderes de pensamiento.
- Anuncios de conversación.
TikTok
Entre las mejores plataformas publicitarias destaca TikTok como la mejor opción para atraer a audiencias más jóvenes (la plataforma cuenta con 1.500 millones de usuarios, la mayoría de ellos entre 18 y 34 años), a menudo aprovechando contenido generado por usuarios, música en tendencia y humor en formatos cortos.
Con el algoritmo de TikTok, los anuncios pueden ganar visibilidad rápidamente si el contenido conecta con la audiencia.
- Anuncios en el feed.
- Anuncios TopView.
- Hashtags de marca.
- Efectos con marca.
- Spark Ads.
- Anuncios de comercio electrónico.
Snapchat
Capturando a la audiencia más joven de esta lista, Snapchat es una gran opción para productos y servicios que buscan atraer a un público de 13 a 34 años.
Ofrece anuncios basados en la ubicación, perfectos para lanzamientos de productos locales o eventos pop-up. La aplicación también tiene una tasa de engagement increíblemente alta: los usuarios abren Snapchat más de 30 veces al día de media.
Tipos de anuncios en Snapchat:
- Anuncios de imagen.
- Anuncios en video.
- Anuncios de colección.
- Anuncios en historias.
- Filtros de marca.
- Objetivos de marca.
- Spots publicitarios.
- Anuncios dinámicos.
YouTube
YouTube es la mejor plataforma publicitaria para contenido en video de larga duración, atrayendo a más de 2.500 millones de usuarios mensuales.
Productos como equipos de gimnasia, por ejemplo, pueden beneficiarse de videos más largos para mostrar y explicar tus ofertas.
Puedes utilizar tanto anuncios en video como anuncios basados en texto que aparecen en los resultados de búsqueda. Google Ads se integra a la perfección con YouTube, entregando anuncios en la plataforma cuando tu contenido y puja se alinean con los criterios de Google.
- Anuncios no en video.
- Anuncios de video en el feed.
- Anuncios de video in-stream saltables.
- Anuncios de video in-stream no saltables.
- Anuncios bumper.
- Anuncios masthead.
X
X es único por su formato de microblogging y su énfasis en eventos de noticias en tiempo real. Los anuncios en X son excelentes para promover eventos en vivo, lanzamientos de productos y otras campañas sensibles al tiempo.
- Anuncios promovidos.
- Anuncios de video verticales.
- Anuncios X amplify.
- Anuncios X takeover.
- Anuncios X live.
- Anuncios de productos dinámicos.
- Anuncios de colección.
Pinterest es una de las mejores plataformas publicitarias para anuncios centrados en fotos y videos que destacan productos visualmente atractivos. Los usuarios de Pinterest a menudo buscan inspiración para moda, decoración del hogar y joyería.
Presenta imágenes o videos limpios e inspiradores para impulsar las ventas. Incluso puedes vincular directamente los catálogos de productos de Shopify a las publicaciones de Pinterest para obtener conversiones fluidas.
Tipos de anuncios en Pinterest:
- Pines estándar.
- Pines de video.
- Anuncios de estreno.
- Pines en carrusel.
- Pines de compras.
- Anuncios de colección.
- Anuncios de cuestionario.
- Anuncios de exhibición.
Microsoft
Anteriormente conocidos como anuncios de Bing, Microsoft Advertising es una alternativa a Google Ads, ofreciendo tanto anuncios de búsqueda como de display que aparecen al utilizar el motor de búsqueda Bing, Yahoo, AOL y otros sitios asociados.
Con menos tráfico que Google, el panorama de pujas para los espacios publicitarios es menos competitivo, lo que lo hace más asequible. La asociación de Microsoft Advertising con OpenAI te permite utilizar herramientas de IA para generar o sugerir los activos y formatos de anuncios más efectivos para tu público objetivo.
Tipos de anuncios en Microsoft:
- Anuncios de instalación de aplicaciones.
- Anuncios de texto ampliados.
- Anuncios de búsqueda dinámicos.
- Anuncios de búsqueda responsivos.
- Anuncios de búsqueda.
- Anuncios de audiencia.
- Anuncios multimedia.
- Anuncios de productos.
- Anuncios verticales.
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Preguntas frecuentes sobre las mejores plataformas publicitarias
¿Cuál de las mejores plataformas publicitarias es la más efectiva?
La plataforma publicitaria más efectiva dependerá de la demografía de tus clientes potenciales y de la naturaleza de tus campañas publicitarias. Los anuncios de búsqueda son excelentes para anuncios de texto y enlaces patrocinados, pero las audiencias más jóvenes pueden visitar una red social con más frecuencia que un motor de búsqueda.
¿Cómo puedes hacer que los anuncios PPC tengan buenas tasas de conversión?
Para hacer que tu campaña de publicidad PPC sea más exitosa, crea imágenes publicitarias que sean visualmente impactantes y que apelen específicamente a tu audiencia. También puede que necesites ajustar la segmentación de tu audiencia dentro de la plataforma publicitaria. Utiliza anuncios que lleven a tu audiencia a páginas de destino atractivas con una llamada a la acción clara.
¿Cuál es la plataforma más barata para hacer publicidad?
Puedes utilizar prácticamente cualquier presupuesto dentro de muchas de las plataformas publicitarias disponibles, pero cuando se trata de subastas y pujas por palabras clave o espacios publicitarios, los precios varían. Comienza con la plataforma que más utiliza tu audiencia y aumenta el gasto publicitario a medida que veas resultados.
